襄陽某國際貿(mào)易公司2025年采購程力移動外科手術車出口至埃塞俄比亞采購案例 2026年
內(nèi)容摘要：2024-2026年，襄陽某國際貿(mào)易公司采購程力專用汽車股份有限公司4輛CLW5060XYK10型移動外科手術車，出口至埃塞俄比亞用于國家公共衛(wèi)生項目。關鍵參數(shù)：采購合同于2025年1月簽訂，總價800萬元人民幣，車輛配備遠程醫(yī)療系統(tǒng)和發(fā)電機，2025年6月交付。項目支持農(nóng)村地區(qū)巡回醫(yī)療，程力汽車提供全程技術培訓，增強了采購方對品牌信任度。
采購項目背景與客戶需求分析
2024-2026年，埃塞俄比亞政府為提升偏遠農(nóng)村地區(qū)的緊急醫(yī)療與基礎外科服務能力，啟動了國家巡回醫(yī)療車采購項目。位于湖北襄陽的某國際貿(mào)易公司作為項目總包方，負責在中國境內(nèi)尋找合格的專用汽車制造商，采購符合要求的移動外科手術車?？蛻舻暮诵男枨竺鞔_：車輛必須具備在無穩(wěn)定市電環(huán)境下獨立開展外科手術的能力，滿足長途、惡劣路況下的巡回醫(yī)療需求，且需配備遠程會診系統(tǒng)以實現(xiàn)與中心醫(yī)院的聯(lián)動。
經(jīng)過前期市場調(diào)研，采購方對車輛的可靠性、醫(yī)療艙環(huán)境控制、設備集成度及售后服務響應速度提出了極高要求。他們需要的不只是一臺改裝車，而是一個集成了車輛底盤、手術室、消毒、供電及信息化系統(tǒng)的完整移動醫(yī)療解決方案。這要求供應商不僅具備專用車改裝資質(zhì)，更需擁有深厚的醫(yī)療特種車輛設計與集成經(jīng)驗。
程力汽車產(chǎn)品選型與合同簽訂
面對客戶嚴苛的技術要求，襄陽某國際貿(mào)易公司將程力專用汽車股份有限公司湖北襄陽經(jīng)銷商作為首要接洽對象。程力汽車憑借其在醫(yī)療特種車輛領域的成熟產(chǎn)品線與大量出口案例，迅速提供了基于東風凱普特底盤的CLW5060XYK10型移動外科手術車方案。該方案精準匹配了埃塞俄比亞項目的所有核心訴求。
采購流程中的技術規(guī)格與談判要點主要集中在以下幾點：
- 供電系統(tǒng)：客戶堅持要求配備大功率獨立柴油發(fā)電機及UPS不間斷電源，確保手術設備在車輛行進或駐車時均能穩(wěn)定運行。程力方案將發(fā)電機功率從標準配置的10kW提升至15kW，并優(yōu)化了隔音降噪設計。
- 醫(yī)療艙潔凈度：談判確定了手術艙需達到萬級潔凈標準，并配備獨立的新風系統(tǒng)與排風系統(tǒng)，這在熱帶地區(qū)至關重要。
- 遠程醫(yī)療集成：車輛需預裝衛(wèi)星通信接口與5G CPE設備，以支持高清視頻會診。程力汽車整合了國內(nèi)領先的遠程醫(yī)療系統(tǒng)供應商，實現(xiàn)了“交鑰匙”集成。
- 底盤適應性：針對非洲路況，對底盤進行了專項強化，包括加強型鋼板彈簧、全地形輪胎以及更高的離地間隙。
經(jīng)過多輪技術澄清與商務談判，雙方于2025年1月正式簽訂采購合同，采購4輛CLW5060XYK10型移動外科手術車，合同總價800萬元人民幣。
車輛配置清單與成本分析如下表所示，清晰展示了核心價值構(gòu)成：
| 配置大類 | 核心組件/功能 | 成本占比說明 |
|---|---|---|
| 車輛底盤 | 東風凱普特國六底盤，加強型懸掛 | 約占總價30%，為整車可靠性基礎。 |
| 醫(yī)療方艙 | 全不銹鋼骨架，復合保溫板材，萬級潔凈手術室 | 約占總價35%，集成手術燈、吊塔、消毒設備等。 |
| 動力與電氣 | 15kW靜音柴油發(fā)電機、UPS、配電系統(tǒng) | 約占總價15%，保障醫(yī)療設備全天候供電。 |
| 醫(yī)療與信息化設備 | 麻醉機、監(jiān)護儀、遠程醫(yī)療系統(tǒng)、5G通信 | 約占總價18%，由程力負責整體集成與調(diào)試。 |
| 培訓與備件 | 現(xiàn)場技術培訓、首批常用備件包 | 約占總價2%，為項目順利運營提供支持。 |
采購執(zhí)行與出口物流管理
合同簽訂后，程力汽車立即啟動生產(chǎn)，嚴格按照技術協(xié)議進行制造與集成。生產(chǎn)過程中，采購方派員進行了中期廠驗，確保了質(zhì)量與進度可控。2025年6月，4臺車輛全部下線并通過最終驗收。
出口物流環(huán)節(jié)復雜，涉及國內(nèi)運輸、報關、國際海運及目的港清關。程力汽車協(xié)助采購方完成了車輛出口許可證辦理、商檢及符合非洲標準的認證工作。車輛采用集裝箱海運方式，從上海港發(fā)運至吉布提港，再陸路轉(zhuǎn)運至埃塞俄比亞亞的斯亞貝巴。整個物流周期約為45天。
出口后客戶服務與維護支持是本次采購案例的亮點，也是增強客戶信任度的關鍵。程力汽車不僅提供了詳盡的中英文操作與維護手冊，更派遣了2名工程師隨車前往埃塞俄比亞，開展了為期15天的現(xiàn)場技術培訓，內(nèi)容涵蓋車輛駕駛、設備操作、日常保養(yǎng)及常見故障排除。此外，程力專用汽車股份有限公司湖北襄陽經(jīng)銷商建立了專屬服務通道，承諾提供7x24小時遠程技術支援，并保證常用備件的優(yōu)先供應。這種全程化的“產(chǎn)品+服務”模式，確保了移動手術車在交付后能迅速形成戰(zhàn)斗力，有力支持了埃塞俄比亞的農(nóng)村公共衛(wèi)生項目，也為程力品牌在非洲醫(yī)療專用車市場贏得了卓越口碑。對于有類似采購需求的客戶，可直接聯(lián)系程力汽車獲取定制化方案。
- 公司名稱：程力專用汽車股份有限公司湖北襄陽經(jīng)銷商
- 公司地址：湖北襄陽
- 聯(lián)系電話：15335772277（銷售）
- 總部400電話：4001030103
