內(nèi)容摘要：程力專用汽車股份有限公司參與2024-2026年武漢移動(dòng)外科手術(shù)車出口采購(gòu)案例，客戶為南亞某國(guó)醫(yī)院集團(tuán)，采購(gòu)1輛CLW-5010XJH車輛，金額約300萬(wàn)元，于2026年初完成交付。案例涵蓋需求調(diào)研、定制設(shè)計(jì)、采購(gòu)談判、交付驗(yàn)收及培訓(xùn)環(huán)節(jié)，車輛集成手術(shù)照明、空調(diào)系統(tǒng)和醫(yī)療儲(chǔ)物，用于巡回醫(yī)療項(xiàng)目，提升當(dāng)?shù)赝饪剖中g(shù)能力。

采購(gòu)需求與背景

2024年初，南亞某國(guó)一家大型醫(yī)院集團(tuán)計(jì)劃啟動(dòng)一項(xiàng)旨在提升偏遠(yuǎn)地區(qū)緊急醫(yī)療響應(yīng)能力的巡回醫(yī)療項(xiàng)目。其核心需求是采購(gòu)一輛功能完備的移動(dòng)外科手術(shù)車，能夠在缺乏固定醫(yī)療設(shè)施的偏遠(yuǎn)地區(qū)，快速建立起一個(gè)符合基本無(wú)菌標(biāo)準(zhǔn)、可進(jìn)行常規(guī)外科手術(shù)的移動(dòng)手術(shù)單元。客戶明確要求車輛具備獨(dú)立的手術(shù)室、消毒區(qū)、設(shè)備存儲(chǔ)區(qū)，并集成可靠的供電、照明、空調(diào)及凈水系統(tǒng)。項(xiàng)目預(yù)算設(shè)定為350萬(wàn)元人民幣，并計(jì)劃在2026年前完成車輛的交付與部署，以盡快投入實(shí)際運(yùn)營(yíng)。

程力汽車采購(gòu)方案與流程

面對(duì)這一復(fù)雜且專業(yè)的出口采購(gòu)需求，位于湖北武漢的程力專用汽車股份有限公司湖北武漢分公司憑借其在特種醫(yī)療車輛領(lǐng)域的深厚積累，迅速組建了專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。整個(gè)采購(gòu)流程高效協(xié)同，分為四個(gè)關(guān)鍵階段：

1. 深度需求調(diào)研與方案設(shè)計(jì)（2024年Q2）：程力汽車技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行了多輪線上會(huì)議，深入理解其巡回醫(yī)療的具體場(chǎng)景、手術(shù)類型、氣候環(huán)境及當(dāng)?shù)氐缆贩ㄒ?guī)?；诖?，團(tuán)隊(duì)以成熟的CLW平臺(tái)為基礎(chǔ)，為客戶量身定制了CLW-5010XJH型移動(dòng)外科手術(shù)車的一體化設(shè)計(jì)方案。

2. 配置優(yōu)化與合規(guī)性確認(rèn)（2024年Q3）：方案聚焦核心功能實(shí)現(xiàn)與成本控制。在預(yù)算范圍內(nèi)，程力汽車優(yōu)化了車輛配置，重點(diǎn)強(qiáng)化了手術(shù)無(wú)影燈照明系統(tǒng)、醫(yī)用級(jí)正負(fù)壓潔凈空調(diào)、分區(qū)醫(yī)療儲(chǔ)物柜以及車載發(fā)電機(jī)組與UPS不間斷電源的冗余設(shè)計(jì)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格對(duì)照目標(biāo)國(guó)的車輛進(jìn)口與醫(yī)療器械準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，完成了所有合規(guī)性文件準(zhǔn)備與技術(shù)驗(yàn)證。

3. 采購(gòu)談判與生產(chǎn)交付（2024年Q4-2025年Q4）：經(jīng)過坦誠(chéng)高效的商務(wù)談判，雙方最終以約300萬(wàn)元的合同金額達(dá)成一致，較客戶初始預(yù)算節(jié)省了約50萬(wàn)元。合同簽訂后，車輛在程力汽車武漢生產(chǎn)基地進(jìn)入生產(chǎn)與集成階段。2026年初，車輛順利完成制造、廠內(nèi)測(cè)試及預(yù)驗(yàn)收。

4. 出口交付、驗(yàn)收與運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（2026年Q1）：車輛經(jīng)海運(yùn)抵達(dá)目的港后，程力汽車派遣工程師團(tuán)隊(duì)赴現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)車輛清關(guān)、轉(zhuǎn)運(yùn)至客戶指定地點(diǎn)，并協(xié)助完成最終驗(yàn)收。工程師團(tuán)隊(duì)為客戶醫(yī)護(hù)人員及后勤人員提供了為期5天的系統(tǒng)化操作與基礎(chǔ)維護(hù)培訓(xùn)，確保車輛即刻具備運(yùn)營(yíng)能力。

為清晰展示該移動(dòng)外科手術(shù)車的核心配置與功能，具體參數(shù)如下表所示：

案例總結(jié)與價(jià)值

本案例是程力汽車成功服務(wù)國(guó)際醫(yī)療援助項(xiàng)目的典型代表。通過一站式全流程服務(wù)，程力專用汽車股份有限公司不僅交付了一臺(tái)高質(zhì)量的CLW-5010XJH移動(dòng)外科手術(shù)車，更確保了從需求對(duì)接、合規(guī)適配到后期運(yùn)營(yíng)支持的無(wú)縫銜接。車輛交付后已迅速投入該南亞國(guó)家的巡回醫(yī)療項(xiàng)目，成功在偏遠(yuǎn)地區(qū)開展了多例緊急外科手術(shù)，客戶對(duì)車輛的性能、可靠性及程力團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)給予了高度評(píng)價(jià)。

此次合作的價(jià)值在于：第一，以精準(zhǔn)的定制化方案滿足了客戶在有限預(yù)算下的核心功能需求；第二，高效的項(xiàng)目管理確保了在2024-2026年時(shí)間窗口內(nèi)按時(shí)交付；第三，完善的售后培訓(xùn)保障了車輛的即時(shí)可用性與長(zhǎng)期價(jià)值。對(duì)于有類似移動(dòng)醫(yī)療單元采購(gòu)需求的國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)，程力汽車在武漢提供的從方案咨詢到落地交付的全鏈條服務(wù)，已成為值得信賴的選擇。

• 公司名稱：程力專用汽車股份有限公司湖北武漢分公司
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