內(nèi)容摘要：2024年，宜昌某企業(yè)（應(yīng)客戶要求保密）與程力汽車簽訂移動外科手術(shù)車出口合同，采購CLW-101型車輛1臺，金額120萬元，出口至孟加拉國用于災(zāi)難應(yīng)急。合同包括車輛改裝、培訓(xùn)服務(wù)，交付時間2024年下半年。此案例展示程力汽車在快速響應(yīng)出口需求方面的能力，車輛已用于多次應(yīng)急演練。

客戶需求分析

2024年，宜昌某企業(yè)（應(yīng)客戶要求保密）為執(zhí)行一項國際人道主義援助項目，需采購一臺移動外科手術(shù)車，緊急出口至孟加拉國，用于提升該國在洪水、颶風(fēng)等自然災(zāi)害后的現(xiàn)場應(yīng)急醫(yī)療救援能力?？蛻舻暮诵男枨竺鞔_且緊迫：車輛必須具備在惡劣路況下的通過性、獨立的電力與醫(yī)療氣體供應(yīng)系統(tǒng)、符合國際標準的無菌手術(shù)環(huán)境，并能快速部署。同時，客戶要求供應(yīng)商具備完整的出口資質(zhì)、快速的定制改裝能力以及專業(yè)的海外操作培訓(xùn)服務(wù)?；趯币瞬镜貙Ｓ密囍圃飚a(chǎn)業(yè)的了解，客戶將目光投向了在應(yīng)急醫(yī)療車輛領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的程力專用汽車股份有限公司湖北宜昌代理商。

合同簽訂過程

在明確需求后，客戶與程力汽車技術(shù)團隊進行了多輪深入溝通。程力汽車基于成熟的CLW系列平臺，快速提供了CLW-101型移動外科手術(shù)車的定制化方案。該方案不僅滿足了所有技術(shù)指標，還針對孟加拉國的氣候與道路條件進行了適應(yīng)性優(yōu)化。2024年上半年，雙方正式簽訂采購合同，關(guān)鍵條款如下：

合同簽訂過程高效順暢，得益于程力汽車對出口流程的熟悉以及對客戶應(yīng)急需求的精準把握，確保了項目在法律、商務(wù)及技術(shù)層面的萬無一失。

執(zhí)行與效果

合同簽訂后，程力汽車立即啟動生產(chǎn)與改裝流程。車輛基于高通過性底盤打造，醫(yī)療艙內(nèi)集成了手術(shù)燈、麻醉機、監(jiān)護儀、消毒設(shè)備及車載發(fā)電機、制氧系統(tǒng)，形成了一個完整的移動手術(shù)單元。2024年下半年，車輛如期交付并運抵孟加拉國。程力汽車派遣工程師團隊赴當?shù)?，為接收方提供了為期一周的集中操作、維護及基礎(chǔ)故障排除培訓(xùn)，確保了車輛即到即用。

自交付以來，這臺CLW-101型移動外科手術(shù)車已成功參與孟加拉國多地組織的多次大型災(zāi)難應(yīng)急演練，其快速機動、獨立作業(yè)的能力得到了當?shù)匦l(wèi)生部門的高度認可，顯著提升了災(zāi)害現(xiàn)場的緊急外科處置水平。這一成功案例，充分驗證了程力汽車從方案設(shè)計、快速生產(chǎn)到海外交付與培訓(xùn)的全鏈條服務(wù)能力，為湖北宜昌高端裝備制造“走出去”提供了可復(fù)制的范本。對于有類似出口采購需求的單位，可直接聯(lián)系程力專用汽車股份有限公司湖北宜昌代理商獲取專業(yè)方案。

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